かばんはハンカチの上に置きなさい

　　　　　　　　　　　　　　　　　　川田修「著」　　ダイヤモンド社　定価（本体１５００円＋税）

プレデンシャル生命で、全国約２０００人中１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マンの著書です。
しかし本は年間３冊ぐらいしか読まない。営業の仕事をする上で、新聞やビジネス書を読むより、いい映画やドラマを観るほうがよっぽど役に立つのではないかと云われています。難しい事はせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底しています。
例えば「こちらで少々お待ちくさい。」と応接に通されても、絶対に「座っちゃダメ」です。
又、ゴルフでボールの行方だけでなく、ティーの行方を目で追うのです。「あれ？ティーどこに行った？」なんて姿を見た事はありませんか？
そして、アポは２分遅れる場合でも、遅れる事が分った時点で「申し訳ありません。２分遅れてしまいます。」と電話を入れて、実際にきっかり２分遅れで到着した後、きっちりとお詫びする。この時「少し遅れてしまいます。」ではなく、「２分」とはっきりさせる事が大事です。

何があっても　倒産させない社長力

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小山雅彦「著」　　こう書店

企業の最大の使命は「倒産しないこと」です。その為にも「攻めているときこそ、守りを考える」ことが大切です。「最初から大成功することなど想定しない」。優先するのは大失敗しないことです。そして人がすすめること、瞬間的に自分が「いいな」と思ったことはとりあえず受け入れて、何でもやってみること。この素直さと行動の早さが成功のカギです。まずはやってみて、うまくいったら続ければいいし、失敗したらすぐにやめればいい。又、社長業とは「社員を幸せにする」。そして「身近にいる人たちを幸せにする」こと。自分と家族、社員とその家族、取引先やお客様、株主など、目の前にいる人たちを幸せにすことが社長として一番大切な仕事だと思います。
その他色々一読に値します。

伸ばす社長つぶす社長

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安田佳生「著」　　サンマーク文庫

どんな人材でも教育さえすればなんとかなると考えるのは大きな間違いだ。教育では決して補えないもともとの「素材のよさ」というものがあり、その壁は努力では決して越えられない。
又採用するときに意欲の低い人が後から高い意欲を持つようになることはないと思っていい。
意欲は採用した時点ですでに決まっている。
そしてさらに厄介なことは意欲というのは上げることはできないが、下がることは往々にしてある。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～　一部抜粋　～
含蓄ある内容が沢山記載されています。

だから、あなたの部下は育たない！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国吉　拡「著」　　ＰＨＰ文庫

部下が自分のいうことを聞いてくれない、思うように動いてくれないと悩むリーダーが多いです。
事実、私もその一人です。毎日、悪戦苦闘しています。　
このような部下の解決のヒントが、網羅されています。
たとえば、営業マン個人でみると、むしろパソコンに向かっている時間が長ければ長いほど実績は上がらないものです。
いま営業マンに最も求められているのは「ドブ板」営業の実践です。
楽天の三木谷社長も創業期、千件訪問してやっと一件開拓できたといいます。
楽天は「ドブ板」営業がなければ、いまの驚異的成長はなかったかもしれません。

中村天風　　成功の黄金法則
もっと強くなれ・必ずそうなれる！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　清水榮一「著」　　三笠書房

私も大変好きで、もし今も健在でいらっしゃれば直ぐにでも会ってみたい中村天風さんの本を紹介します。
並はずれた好奇心、並はずれた集中力、そして並はずれた努力－しかも楽しく。
欠点は度胸があまりにも、ありすぎること。
一読に必ず値します。

自在力

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　塩谷信男「著」　　サンマーク出版

深く呼吸し、強く願う。―――ただそれだけで、思いが必ず実現する。
かつて１００歳になってもゴルフに出かけ、カクシャクと講演もこなした“スーパー老人”がいた。

学校では教えない　商売・お金・運開き

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　俊成正樹「著」　　㈱中経出版

八坪の居酒屋を最初に「つぼ八」チェーンから「八百八町」まで作り上げた石井誠二さんの実体験のお話です。飲食業を経営されている人には経営ヒントが沢山記載されています。

儲かる会社に変える　「貧乏人の発想，金持ちの行動」

　　　　　　　　　　　　　　長崎運送　代表取締役　大谷将夫「著」　　タカラ物流システム

特に運送業の経営者には、車の修理、タイヤを長持ちさせる方法、車の燃費の事、もっと頭をつかえ等々、儲かる会社に変えるヒントが沢山あり、又他の業種の経営者に向けにも実体験の具体的な話が沢山おりこまれております。

「駄目でもともと」で行動する人はかならず成功する

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　箱田忠昭「著」　　株式会社サンガ

人間、他人を意識したら駄目である。
こんなことをしたら世間体が悪い、人様に笑われる、後ろ指をさされる・・・・・。そんなことばかり考えていたのでは、やりたいこともできず、小心翼々として、つまらない他人の人生を送ることになってしまう。
何事も駄目もとで行動する。